對經(jīng)銷商而言，能否選擇合適的合作廠家，直接關(guān)系到自己的“錢”途，因此，經(jīng)銷商對合作品牌的選擇無一不經(jīng)過深思熟慮。經(jīng)銷商對品牌的選擇，是一場情投意合的姻緣。畢竟，廠家提供的不僅僅是產(chǎn)品那么簡單，品牌包含的，也絕非“知名度”那么單純。但是，經(jīng)銷商該如何對地板品牌進(jìn)行考察，選擇一個充滿“錢”途的合作品牌呢?

　　第一、企業(yè)實力

　　俗話說的好：“樹大好乘涼”，用在經(jīng)銷商選擇品牌上恰如其分。企業(yè)的實力往往決定了品牌的產(chǎn)品和服務(wù)支持。經(jīng)銷商可以從企業(yè)規(guī)模(注冊資本、人數(shù)、廠房面積、產(chǎn)能)、渠道網(wǎng)絡(luò)、年銷售額和利潤。

　　第二、產(chǎn)品的知名度、差異化。

　　產(chǎn)品是消費(fèi)者關(guān)注的核心。據(jù)調(diào)查顯示，消費(fèi)者對地板產(chǎn)品的購買偏好是：款式、知名度、差異化、價格。對經(jīng)銷商而言，產(chǎn)品是否適銷對路是銷量的最重要的保障。有加盟意向的經(jīng)銷商最好選擇有較強(qiáng)產(chǎn)品差異化的品牌，因為現(xiàn)在地板產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，反觀沒有任何特色產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的一些牌子，操作起來就非常困難。

　　考察產(chǎn)品，更重要的是看產(chǎn)品的定位是否符合本地市場，如一些高端品牌，放在三、四線城市很可能被餓死，除非他有適應(yīng)本地市場的產(chǎn)品，因為當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平不足以養(yǎng)活那些高端品牌。所以在考慮產(chǎn)品品牌時，要考慮知名度而產(chǎn)品又能適應(yīng)本地市場的品牌。

　　第三、經(jīng)銷政策

　　合理的經(jīng)銷政策，不但要有效地激勵經(jīng)銷商，而且要能約束雙方的行為。經(jīng)銷商在考察品牌時要重點考察經(jīng)銷政策，并盡量要求企業(yè)把相關(guān)的承諾落實為政策，寫進(jìn)合同，形成對自己的保護(hù)。 一般經(jīng)銷商政策包括：經(jīng)銷商資格要求、加盟費(fèi)用、渠道管理、折扣、反利、首次提貨額、裝修費(fèi)用分?jǐn)?、廣告促銷規(guī)定、品牌形象統(tǒng)一、配貨規(guī)定等等。在加盟政策中，最常出現(xiàn)的是廠商承諾與兌現(xiàn)脫節(jié)，特別在一些服務(wù)支持上的承諾無法兌現(xiàn)，管理指導(dǎo)也是跟不上。因此在加盟前，雙方應(yīng)明確好經(jīng)銷政策中雙方的權(quán)利，盡量采用量化形式，避免分歧較大的定性描述，為日后的爭議埋下隱患。

　　第四、管理和服務(wù)

　　管理和服務(wù)被認(rèn)為是區(qū)分品牌強(qiáng)弱的重要標(biāo)志，強(qiáng)勢品牌往往管理和服務(wù)支持都比較到位，小品牌則因自身實力有限而難以到位。經(jīng)銷商在考察品牌時，對廠家的管理和服務(wù)應(yīng)了解清楚，一般廠家的管理和服務(wù)應(yīng)包含以下內(nèi)容：開業(yè)指導(dǎo)(店鋪的選址裝修、道具設(shè)計、產(chǎn)品陳設(shè)、渠道管理等)、管理培訓(xùn)(行業(yè)知識培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)、店鋪管理等)、促銷指導(dǎo)(促銷時間和主題、促銷力度、促銷產(chǎn)品、價格管理、執(zhí)行要求等)、廣告支持(全國媒體的形象廣告投放、地方媒體的形象廣告、地方促銷廣告等)、貨品供應(yīng)(貨品供應(yīng)、補(bǔ)貨周期、調(diào)換比例、新品推介等)。

　　其實很多剛進(jìn)入或打算進(jìn)入地板行業(yè)的經(jīng)銷商并沒有從事地板行業(yè)的經(jīng)驗，甚至也沒有從商經(jīng)驗，因此要想保證生意的成功率，十分需要品牌廠商的服務(wù)和支持。因此，準(zhǔn)經(jīng)銷商在選擇品牌時一定要和廠商就以上內(nèi)容作細(xì)致溝通，并通過多種途徑考察廠商的承諾。只要能找到一個成熟的加盟公司，即使沒有經(jīng)驗，只要按照計劃培訓(xùn)，努力實干，也能成為優(yōu)秀、專業(yè)的地板品牌經(jīng)銷商。