圣鹿國(guó)際加盟故事系列之一：張家港湯總篇

初識(shí)湯總是一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)當(dāng)初是邂逅在市場(chǎng)里，我是在和客戶了合作方案而湯總是在和朋友聊生意。緣分必究是個(gè)很奇妙的東西，沒(méi)想到我們本是陌生人的彼此終究是找到和合作方向。

因?yàn)槟羌沂袌?chǎng)里環(huán)境優(yōu)雅、清凈。非常適合洽談生意，所以老板的生意也還不錯(cuò)。那天我和湯總隔了一個(gè)桌位，我在和客戶分析板材做品牌的好處，湯總則是和朋友討論生態(tài)板行業(yè)的出路，我們也算是同行偶爾的間隙也能聽(tīng)的出來(lái)。我一直堅(jiān)信生態(tài)板行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重！市場(chǎng)雖然廣闊但利潤(rùn)低走品牌化路線是對(duì)自己的肯定、是對(duì)消費(fèi)者的肯定。

或許是我的音調(diào)過(guò)高不知不覺(jué)間“驚動(dòng)”了湯總，而然就的一個(gè)回眸發(fā)現(xiàn)成熟穩(wěn)重的湯總在看向我這邊當(dāng)時(shí)也就沒(méi)在意。繼續(xù)向我的客戶灌輸我的品牌理論。

太多的細(xì)節(jié)已經(jīng)記憶不清了，之記得那天下著小雨而我始終不能像密集的雨滴一樣把我的思想灌輸給我的客戶，心情猶如連綿的梅雨開(kāi)始發(fā)霉。但印象最是的是湯總給的我那個(gè)堅(jiān)毅二肯定的眼神。

業(yè)務(wù)沒(méi)談成我百無(wú)聊賴的坐在哪里繼續(xù)我的品茶反思板材行業(yè)到底怎么做才是個(gè)出路，不覺(jué)間湯總起身遞上了名片然后說(shuō)道：“我聽(tīng)你講的蠻有道理的，這是我的名片以后有時(shí)間我們坐下來(lái)聊聊，只是現(xiàn)在有點(diǎn)事必須要離開(kāi)，我們只做朋友不談生意”。回去后我也沒(méi)把這事情當(dāng)回事慢慢的忘記了。偶爾有一次接到一個(gè)陌生電話才想起湯總，同時(shí)想起的還有那個(gè)堅(jiān)毅二自信的眼神。但很不巧我那幾天很忙這次的邀約又泡湯了，其實(shí)對(duì)我是無(wú)所謂的必究上次那句：“我們只做朋友不談生意”，我一個(gè)全國(guó)各地跑的業(yè)務(wù)不和你談生意，你卻要和我談人生！因此又?jǐn)R置了一段時(shí)間。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)改變了湯總“只做朋友不談生意”的想法，

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)又到了張家港談業(yè)務(wù)，還是在那個(gè)市場(chǎng)里依然我還是沒(méi)有談成，我在想既然到了這里在聯(lián)系下湯總，多個(gè)朋友多條路么，就這樣我們又在這里相遇，上來(lái)的依然是瓜子點(diǎn)心和蘇州的龍井，我們想多年的朋友一般，談?wù)摰牟皇鞘裁慈松硐氩皇琴嶅X，最多的就是家常理短。一番交流下來(lái)我隱約的感覺(jué)到了點(diǎn)什么。和新朋友總是那么的客氣，和老友就是談?wù)勲u毛蒜皮的小事情。這一次我們談的是心因?yàn)轭櫦傻健爸蛔雠笥巡徽勆狻蔽冶M量避免“惹怒”湯總。我們一直聊到了很久天蒙蒙黑才結(jié)束

讓我驚訝和詫異的事情發(fā)生在周末的早晨，睡眼朦朧的我接到湯總的電話說(shuō)是要加盟，我的第一反應(yīng)是：開(kāi)玩笑。但沒(méi)想到湯總很堅(jiān)決的說(shuō)要合作加盟就這樣，我的業(yè)績(jī)?cè)黾恿艘还P湯總也找到了生態(tài)板行業(yè)的突破口

上次見(jiàn)到湯總的時(shí)候他終于揭開(kāi)了我心中的種種疑惑：

1、為什么只做朋友不談生意：因?yàn)闇傋錾馐侵v原則的看對(duì)人在合作，如果人不對(duì)你胃口是堅(jiān)決合作不成的，所以要你自己推銷給客戶讓客戶認(rèn)同你個(gè)人才能認(rèn)同你的產(chǎn)品

2、為什么突然要加盟：湯總在我們分開(kāi)后先在網(wǎng)上查看了我們公司的信息、和口碑、又通過(guò)渠道查到我們的的產(chǎn)品資質(zhì)、環(huán)保證書(shū)等等所有的信息，其中最主要的一點(diǎn)就是我們公司在廣大客戶群體中的口碑，俗話說(shuō)金杯銀杯不如口碑、現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)是如此發(fā)達(dá)你可以在網(wǎng)上搜尋圣鹿、圣鹿國(guó)際、圣鹿板材看看便知！