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2012年8月8日上午9時，杭州蕭山金馬飯店，大王椰“渠道為王2012·乘勝追擊”市場營銷戰略研討會在此隆重召開。
　　2012年1－6月份大王椰有效門店數量增加至近460家，銷售額同比增加35%。在整體經濟下行時期大王椰取得這一份亮麗的成績實屬不易，這里凝聚著全體大王椰人的智慧結晶與辛勤奮斗，更要歸功于2011年11月份正式開始的“渠道為王”戰略的實施。
　　“渠道為王”戰略實際上是指大王椰品牌依托集團雄厚的實力，積極對各種專業銷售渠道進行深度資源整合的過程，并通過這一過程實現大王椰品牌、產品與消費者之間更高效、完善的對接。
　　“渠道為王”戰略實施的背景是經濟低潮在2011年初就開始全面影響整個裝修裝飾建材產品的銷售，這時眾多的品牌開始了自身的戰線收縮，整體經營趨向保守、觀望狀態。大王椰同樣也感受到了經濟形勢的嚴酷，但與別人不同的是，大王椰采取的是更積極、更有效的應對方式，這一應對的主要表現內容之一就是“渠道為王”。
　　本次“渠道為王2012·乘勝追擊”市場營銷戰略研討會匯聚了大王椰重點市場的30名主力經銷商，在第一階段的“渠道為王”的發展基礎上，大家對渠道的開拓整合進行了廣泛、深入、真誠的溝通與探討。
　　事實上，眾多的經銷商經過首次“渠道為王”戰略的實施以后，已經取得了相當不錯的成績，如南京總經銷，經過半年多的渠道為王戰略發展以后，南京地區已經開拓了二級專賣店22家，同時還積極的拓展了裝飾公司、工程項目等渠道資源，雖然門店零售業務的確受到了市場環境不利的影響，但整體經營業績卻呈現良好的發展態勢。另外在蘇州、揚州、銅陵、上饒等眾多區域同樣也得益于首屆“渠道為王”，經營業績得到了理想的提升。
　　在這一良好的基礎上，經銷商們也對“渠道為王2012”有了更大的期待，同時在思路和執行路線上也碰撞出了更多的火花。大家在對現有政策和執行過程中產生的成績、問題進行了實踐經驗總結后，對“渠道為王2012”的整體戰略與執行進行了熱烈的議論和商討，并最終形成了高度一致的認識，為下一步“渠道為王2012”的順利實施打下了堅實的基礎。
　　本次研討會中，集團董事長做了關于大王椰發展規劃中的發展思路、品牌建設、產品開發等重點問題進行了系統闡述；總經理則對現有渠道架構、產品信息、發展規劃等內容進行了深入的說明。