我跟巨匠聊的是一名80后美男，她開了一家定制家具公司，利潤都很高，一般定制一套都在3萬元以上，客戶對象都是一些中產(chǎn)、前提斗勁好的成功人士?？墒怯唵蜗Ｉ僖回炇撬铑^痛的問題，她做過各類各樣的鼓吹，甚么路邊墻體廣告、公交車體廣告、找人發(fā)都做過，可是下場都一般。有一次我倆一路吃飯，她談起此刻的生意難做，投了除夜量的廣告，但下場都很差。我就跟她聊了概率營銷，立馬憬悟，回去后，自己馬上設(shè)計了一套概率營銷方案，獲得了除夜量的精準意向客戶，成交率也立馬翻了幾倍。她設(shè)計的概率營銷方案是若何的呢?她玩的是跨界聯(lián)盟營銷，她首先找了四周的所有高端品牌的建材店來談合作，跟他們說：“我免費送給你的客戶價值500元的定制家具券，只有在你這里有消費的客戶才可以送，這些客戶只要拿著券來我店里，便可以避免費獲得價值500元的定制家具。”這里做有三除夜益處：1、在同業(yè)業(yè)具有更除夜的競爭優(yōu)勢；2、給客戶帶來免費、興奮的購物體驗；3、能輔佐合作商家除夜量提高成交量。假定你新買了房子，有人免費送你500元的定制家具，你要不要？必然要嘛！假定天天能有20個精準客戶上門領(lǐng)取500元的定制家具，她可不成以經(jīng)由過程話術(shù)指導(dǎo)客戶成交1~2單全屋的定制家具呢?必然可以的，假定這個概率都做不到，那你的話術(shù)營銷水平也其實太差了！為甚么只跟高端品牌建材店合作？1、都是高端消費的客戶，定制家具的價錢他們才消費得起；2、一般都是先裝修，其間選購家具。最首要的是送給客戶的500元產(chǎn)物，是必需客戶上門定制的，這樣便可以除夜量接觸到精準客戶，上門時代你的營銷話術(shù)、處事做好了，客戶相信你后，你再推銷你的全屋家具定制處事就變得很等閑了！假定遵循3萬一單的利潤估算，500元贈品可以送60個精準客戶，成交一個就不賠，能成交2個就賺了，假定能把一些成交流程、成交話術(shù)逐步再優(yōu)化一下，成交率必然可以提高的。