有兩句話害了的企業(yè)家，而且害了很多企業(yè)。

第句話是什么啊，酒香不怕巷子深。但是這句話錯(cuò)了！咱今天先不分析這句話。

第二句話叫什么？叫薄利多銷。

因?yàn)樵谌说乃季S當(dāng)中，當(dāng)他產(chǎn)品賣不動(dòng)的時(shí)候怎么辦啊？便宜點(diǎn)！我便宜我就能多賣點(diǎn)，我多買點(diǎn)我后還是賺回來(lái)了，我賣10個(gè)每個(gè)賺兩塊，利潤(rùn)雖然厚，我賣不動(dòng)怎么辦呢？我賣得便宜點(diǎn)，我每個(gè)賺5毛，賣上30個(gè)我不比你賺的多了嗎？這不就是薄利多銷嘛。

薄利多銷是很多企業(yè)的法寶，因?yàn)楸±噤N讓我們很多的企業(yè)走向了際市場(chǎng)。但是，這種薄利多銷的思維后給我們帶來(lái)的，是我們的企業(yè)越來(lái)越?jīng)]有競(jìng)爭(zhēng)力！

薄利多銷的思維在根深蒂固

薄利多銷這種思維在根深蒂固，什么原因?qū)е氯藗兿嘈疟±噤N呢？

這種根源產(chǎn)生于的封建**。據(jù)個(gè)統(tǒng)計(jì)表明，2000多年的勞動(dòng)生產(chǎn)率只提高了4倍！在秦朝那個(gè)時(shí)候人們牛拉著犁耕地，過(guò)了2000年怎么樣啊？直到1980年我記事的時(shí)候農(nóng)村還用那個(gè)牛拉犁呢，那個(gè)犁和2000多年前的模樣，沒(méi)有技術(shù)進(jìn)步！結(jié)果是導(dǎo)致的商品沒(méi)有得到發(fā)展，商品極不豐富，產(chǎn)品同質(zhì)化。但現(xiàn)在是商品極大豐富，任何個(gè)產(chǎn)品都有可能讓**產(chǎn)品取代，消費(fèi)者不是買那個(gè)便宜的東西，而是買他認(rèn)可的、他認(rèn)為需要的、他認(rèn)為值的東西。http://www.10top-

市場(chǎng)上賣得好的產(chǎn)品不是薄利多銷，而是厚利多銷！

我們發(fā)現(xiàn)真正在市面上賣得好的產(chǎn)品是什么？

他不是薄利的，他是厚利的！你不信是吧？我問(wèn)你，在賣的好的家電是哪個(gè)品牌？海爾，他是行業(yè)當(dāng)中利潤(rùn)薄的嗎？不是吧？他是厚的！他的價(jià)格高你還買，他的牌子響啊！在賣得好的碳酸飲料是哪個(gè)？可口可樂(lè)呀!他是利潤(rùn)薄的嗎?不是，他是厚的!

能夠?qū)崿F(xiàn)多銷的產(chǎn)品不在于利厚還是利薄，而在于能夠提供的價(jià)值！

后來(lái)有人研究了真正在市面上賣的好的產(chǎn)品，都不是薄利多銷而真正是厚利多銷的。

由于薄利多銷導(dǎo)致許多企業(yè)沒(méi)有錢改進(jìn)技術(shù)，沒(méi)錢提高產(chǎn)品的品質(zhì)，沒(méi)有錢去做更多的推廣或者廣告，導(dǎo)致消費(fèi)者不了解我們的東西，導(dǎo)致你的產(chǎn)品好他也不知道！他寧愿選個(gè)他認(rèn)可的某個(gè)品牌的產(chǎn)品。你的品質(zhì)好對(duì)不起他不買你的，為什么？他沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)你，他看不出來(lái)你的好！

所以說(shuō)我們定要記住：個(gè)產(chǎn)品到底能不能多銷不取決于你的利益厚還是利益薄，而取決于能夠提供的價(jià)值，消費(fèi)者認(rèn)為他是值他就值，消費(fèi)者說(shuō)他不值他就是不值，和本身的利益厚薄是沒(méi)有關(guān)系的！

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