有兩句話害了的企業(yè)家，而且害了很多企業(yè)。

第句話是什么啊，酒香不怕巷子深。但是這句話錯了！咱今天先不分析這句話。

第二句話叫什么？叫薄利多銷。

因為在人的思維當中，當他產(chǎn)品賣不動的時候怎么辦啊？便宜點！我便宜我就能多賣點，我多買點我后還是賺回來了，我賣10個每個賺兩塊，利潤雖然厚，我賣不動怎么辦呢？我賣得便宜點，我每個賺5毛，賣上30個我不比你賺的多了嗎？這不就是薄利多銷嘛。

薄利多銷是很多企業(yè)的法寶，因為薄利多銷讓我們很多的企業(yè)走向了際市場。但是，這種薄利多銷的思維后給我們帶來的，是我們的企業(yè)越來越?jīng)]有競爭力！

薄利多銷的思維在根深蒂固

薄利多銷這種思維在根深蒂固，什么原因?qū)е氯藗兿嘈疟±噤N呢？

這種根源產(chǎn)生于的封建**。據(jù)個統(tǒng)計表明，2000多年的勞動生產(chǎn)率只提高了4倍！在秦朝那個時候人們牛拉著犁耕地，過了2000年怎么樣啊？直到1980年我記事的時候農(nóng)村還用那個牛拉犁呢，那個犁和2000多年前的模樣，沒有技術(shù)進步！結(jié)果是導(dǎo)致的商品沒有得到發(fā)展，商品極不豐富，產(chǎn)品同質(zhì)化。但現(xiàn)在是商品極大豐富，任何個產(chǎn)品都有可能讓**產(chǎn)品取代，消費者不是買那個便宜的東西，而是買他認可的、他認為需要的、他認為值的東西。http://www.10top-

市場上賣得好的產(chǎn)品不是薄利多銷，而是厚利多銷！

我們發(fā)現(xiàn)真正在市面上賣得好的產(chǎn)品是什么？

他不是薄利的，他是厚利的！你不信是吧？我問你，在賣的好的家電是哪個品牌？海爾，他是行業(yè)當中利潤薄的嗎？不是吧？他是厚的！他的價格高你還買，他的牌子響啊！在賣得好的碳酸飲料是哪個？可口可樂呀!他是利潤薄的嗎?不是，他是厚的!

能夠?qū)崿F(xiàn)多銷的產(chǎn)品不在于利厚還是利薄，而在于能夠提供的價值！

后來有人研究了真正在市面上賣的好的產(chǎn)品，都不是薄利多銷而真正是厚利多銷的。

由于薄利多銷導(dǎo)致許多企業(yè)沒有錢改進技術(shù)，沒錢提高產(chǎn)品的品質(zhì)，沒有錢去做更多的推廣或者廣告，導(dǎo)致消費者不了解我們的東西，導(dǎo)致你的產(chǎn)品好他也不知道！他寧愿選個他認可的某個品牌的產(chǎn)品。你的品質(zhì)好對不起他不買你的，為什么？他沒有聽說你，他看不出來你的好！

所以說我們定要記住：個產(chǎn)品到底能不能多銷不取決于你的利益厚還是利益薄，而取決于能夠提供的價值，消費者認為他是值他就值，消費者說他不值他就是不值，和本身的利益厚薄是沒有關(guān)系的！

更多營銷資訊，請關(guān)注每周三【家湘美·資訊課堂】。