近日，紅木熱門材種刺猬紫檀價格的連番下挫再次引起了業內的廣泛關注，原本期待在年末大展身手的木材商家們卻遭遇重創。據木材王國記者調查了解，本次刺猬紫檀價格下跌再次跟新貨的集中到港扯上了關系，在短短的一兩個月內上萬條新貨的集中到港讓市場難以承受，價格應聲下跌。截止11月20日，廣東新會市場產地岡比亞刺猬紫檀好貨價格報7000-7500元/噸，尼日利亞報6700元/噸左右；普通料產地岡比亞報6800元/噸，尼日利亞報6000元/噸。雖然這一價格與去年同期相比有500元/噸左右的上漲，但對于木材商家來說可獲取利潤卻微乎其微。究竟為何？木材王國、中國木材價格指數、《廣東木材》雜志做了一番調查！

供給

各產材國出口限制增多，刺猬紫檀整體供應縮減

經過多年的開發利用，目前尼日利亞、塞拉利昂、岡比亞、加納成為刺猬紫檀的主要供應國，尤其是尼日利亞，占據中國市場刺猬紫檀50%以上份額。有商家如此形容：如果哪一天說尼日利亞封關了，那當下走跌的刺猬紫檀價格將會呈跳躍上漲。如此可見其市場影響力。

岡比亞、塞拉利昂方面，2017年在嚴格執行CITES公約新政的同時，在木材出口政策上新增加了限時開關等約束。如岡比亞2017年允許木材出口的時間只有3個月，而塞拉利昂雖然在木材出口時間上沒太大限制，但卻對刺猬紫檀的出口數量有要求，預計下半年開關放行的塞拉利昂刺猬紫檀總數5000條柜左右。產材國出口限制的增多注定了其市場供應的有限性。據不完全統計，2017年岡比亞、塞拉利昂進入中國市場總量不超過1萬個柜。

從上述情況不難看出，2017年刺猬紫檀整體供應量正不斷減少，但這絲毫不影響國內市場刺猬紫檀價格反復震蕩的需要。這就不得不提新貨集中到港的事。據木材王國記者調查了解，2017年刺猬紫檀新貨到港主要集中在兩個時間段，一個是在今年3月份，產地尼日利亞和岡比亞的一起集中到貨；另一個是在10-11月份，產地尼日利亞和塞拉利昂的新貨集中到港。每一次的新貨集中到港而引發的價格下跌至少在500元/噸以上，這就苦了木材商家。市場人士分析認為，2017年刺猬紫檀新貨集中過于到港，這一方面跟木材商家市場預判失誤有一定關系，但更多是“瀕危證”這一不可控的因素造成的。“不可控因素實在是太多了，尤其是在尼日利亞，政府不規范管理讓木材商在辦理瀕危證上吃盡了苦頭。”有商家反映說。2017年因新貨到港不及時而錯失良機的大有人在。“到現在為止，還有很多8、9月到港的刺猬紫檀還因沒有瀕危證而滯留港口。”凌卓木業張總反映。

2017年刺猬紫檀不得不提的另一件事：成本。據木材王國記者調查了解，雖然11月份刺猬紫檀下跌之后的價格跟與去年同期相比還有500元/噸上漲，但對木材商家來說獲利卻微乎其微，這跟不斷上漲的成本不無關系。據悉，自刺猬紫檀列入瀕危附錄二管制之后，在市場供應減少信號越發強烈的情況下，國外采購成本也呈直線上漲的趨勢，截止11月份20日，刺猬紫檀國外采購成本基本在11-15萬/柜左右（具體看產地），再加上運輸、清關等費用，刺猬紫檀成本價格基本跟國內銷售價格持平，木材商盈利，談何容易？“如果是一些好貨市場還好，在國內能賣得起價，而且走得也快。但一些質量較差的貨，那就慘了，能不虧已算不錯！”凌卓木業的張總如是說。

需求

劫后重生，刺猬紫檀市場需求減量

廣東江門新會是刺猬紫檀原材銷售、生產的重要集散地，國內50%以上的刺猬紫檀都是流向江門新會。有數據顯示，目前江門新會有古典家具生產、銷售及配套企業4000多家，從業人員15萬多人，日耗原材料超1000噸，產業規模超100億元。龐大的市場消費需求注定其市場影響力的強大。據木材王國記者調查了解，雖然進入2017年之后，江門新會古典家具行業有明顯的復蘇跡象，但經歷過2015、2016年行業低潮之后的廠家們還是顯得十分謹慎，因此在原材的采購上廠家們依舊選擇了“用多少買多少”的保守策略。“現在廠家們對原材料都不囤貨了，買的時候是什么價就什么價。反正家具漲價也不是說材料漲就能馬上漲的事，廠家們還是謹慎為主。”凌卓木業張總說。這樣不定時的原材采購策略讓市場傳統銷售淡、旺季的界限也模糊起來，木材商要抓住商機也就更難了。這也是2017年刺猬紫檀木材商家獲利難，市場難做的另一原因。

此外，2017年刺猬紫檀銷售價格的高位運行也讓不少廠家萌發了轉做其他材種的心思，縮減了刺猬紫檀使用量。據悉，在2017年上半年，新會不少家具廠都增加了沉貴寶（學名成對古夷蘇木）、小巴花（學名鞘籽古夷蘇木）等材料的使用量，雖然在經過綜合比較之后，最后新會的廠家們還是覺得刺猬紫檀的性價比優勢更為突出，在10月份之后開始加大了刺猬紫檀采購量，但對于新會地區刺猬紫檀全年的銷售量來說，其整體銷量還是出現了一定下滑。

未來

熬過去，后市行情未必悲觀

一邊是市場需求整體縮量，一邊是高成本的大趨勢，再加上各產材國層出不窮的出口管控政策，那么刺猬紫檀未來沒得做了？答案卻是未必。行業人士分析認為，在紅木資源供應收緊的大背景下，刺猬紫檀材質及價格優勢是其他材種無法完全替代的，這也是為什么江門新會家具廠在嘗試過其他材種之后又轉過頭來繼續做刺猬紫檀家具最重要的原因。凌卓木業的張總表示，盡管CITES公約附錄二的管制給當下刺猬紫檀的貿易帶來一些障礙，但這只是暫時的，并且從長遠的角度出發，這有利于刺猬紫檀這一樹種的長期、健康的持續供應。“近十年來，中國市場刺猬紫檀主要產材國從最初的比紹、多哥、貝寧、加納、科特迪瓦、岡比亞，再到現在的尼日利亞，無不顯露出無序不規范的采伐政策給市場帶來的影響。CITES公約管制有利于未來刺猬紫檀持續穩定的供應。”有商家如是說。

那么面對當下市場環境，木材商該如何應對呢？掌控一手資源顯得尤為重要。據悉，為了掌控源頭資源，即便是在國內價格不斷喊跌的當下，國外裝貨卻沒有停滯下來，反之更為積極。“在岡比亞、塞拉利昂、比紹等產材國嚴控出口的同時，現在就怕尼日利亞也封關，因此現在能裝多少是多少，過了兩三個月后，國內市場刺猬紫檀現貨肯定是緊張的。”凌卓木業的張總在接受木材王國記住采訪時如是說，“現在大家只要熬過這兩三個月，市場將會很快恢復過來。”