【中華板材網】2012年的建材行業可以說是元氣大傷，賣場的無限擴張、廠家的銷量壓制、租金的日益上漲、市場的門可羅雀，所有的所有似乎都是對經銷商不利的因素。部分經銷商開始反問自己，我是不是選錯賣板材這一行了?其實不然，筆者與各行各業的從業人員深入溝通過發現，出租車司機在抱怨、裝修公司在抱怨、服裝店導購在抱怨、汽車4S店也在抱怨、理發店的師傅有天問我：“經濟不景氣，大家的頭發是不是也長得慢點?”我怎么回答?無語。既然各行各業都一樣，那我們就不要抱怨了，努力干吧!但是我認為還有比努力更重要的是選擇，選擇一個什么樣的板材企業?是你從事這個行業最關鍵的一步。

    選擇企業主要看以下幾點：

板材經銷商：選擇比努力更重要

　　板材企業的老板年紀有多大?

　　一個企業能走多遠跟老板的年紀是有很大關系的，當企業蓬勃發展的時候，老板歲數大了，吃不消了，不想干了;或者說企業碰到很大的困難的時候，年紀大的老板從自身身體和精力考慮，也不想干了。所以企業老板的年紀是很關鍵的因素，我認為35-45歲的年紀正是干事業的最好時候，經銷商可以與他共同成長。

　　企業的主業是什么?

　　企業的產品有沒有特色?

 　 有人說板材又不是什么高科技產品，哪有那么多特色?是的，板材的科技含量很低，沒有太多與眾不同的地方，但是要看看企業有沒有與眾不同的思想，并把這種思想賦予產品上，就產生了與眾不同的產品和賣點。所以說即使產品本身沒有很大的不同，那也要找到不同的賣點，才是王道。

 　　企業的政策和流程是否規范?

 　　企業要做大，他的前提條件就是要有規范的流程和政策，流程不規范就是老板一個人說了算，所有的政策也是他說了算，那說明這樣的企業還是在初級階段，當他到達一定規模的時候，必須要建立規范的流程。因此說選擇一個企業的時候，最好開始就選擇比較規范的企業。

 　　企業是喜歡“折騰的”還是“務實的”?

 　　經歷了2010和2011年的瘋狂促銷和團購活動，今年的建材市場似乎安靜了許多，也沒有那么的促銷和簽售活動了，這是為什么呢?原因有三：一、國家對房地產調控政策的威力越來越顯現出來了，市場的需求大幅下降，特別是從2012年5月以來更是下滑得厲害。二、經歷了前面的大型促銷，最后發現只是掙了吆喝，沒掙錢，經常干一件不掙錢的事，再有錢的主也玩不起。三、現在的消費者也傷不起，連小孩子喝的奶粉都不安全，還能相信誰?現在的消費者越來越理性了。那么企業也是一樣，從2012年上海國際板材展就可以看出，喜歡折騰的企業現在也平靜下來了，還是要回到好好做產品、做管理、做服務的現實當中來。選擇一家務實的企業比喜歡折騰的企業，勝算可能會更大點。

 　　綜上所述，當你去選者一家企業準備加盟時，看到一個年輕的老板帶領一批務實的干將，規規矩矩的以板材為主業，并且腳踏實地的做好每一件事，那么我恭喜你找對了!跟這樣的企業合作，就目前這樣的國際、國內經濟形式，活下來是能做到的!