最近，有一個客戶打來電話問，想購買60臺一氧化碳家用型的報警器，只有兩要求：一是成本盡量要低；二是可以聯(lián)網(wǎng)，統(tǒng)一連接到主機進行監(jiān)控和管理。我不加多想就答應(yīng)客戶了，說這個要求要以實現(xiàn)，過幾天就能報價過去。因為我司沒有這一聯(lián)網(wǎng)型的一氧化碳報警器，所以，開始向同行發(fā)出了詢問。

     已經(jīng)答應(yīng)客戶的事，朱經(jīng)理一定盡全力而為之。就這樣，手頭上放下了不少工作，開始在網(wǎng)上、電話尋找同行中有哪家在做這方面的產(chǎn)品，問了不下二十家，有的是廠家，有的是貿(mào)易商，都清楚的說明這種的只有工業(yè)級的，且成本很高。另一說法就是家用型的也可以實現(xiàn)，購買那種帶開關(guān)信號輸出的報警器，中間再增加一個編碼小模塊，再接到終端消防主機上面，且一臺這樣的消防主機只能接24路探測器。仔細核算了一下成本，光這樣的消防主機，就要將近4000元，再加上小模塊和報警器本身，這個成本也不低啊。想想，這樣的話客戶肯定也不會同意的。

                               
 

     到最后，這個可行方案還一直沒定，客戶那邊只好先和他溝通，讓他也再找找，我也再花時間問問搞技術(shù)的工程師，看有沒別的方法可以實現(xiàn)。做這行這么多年，還真沒遇到這樣的難題，可能一方面是想的不夠多，這以后一定要想客戶之所想，自身才能真正強大。

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